想象一下:一辆豪华金字塔顶端的SUV是什么样子的?
添越?库里南?除了它们还有另一个享誉全球的名字——迈巴赫。
很多人认识迈巴赫或许是从网上流传的马云座驾开始,实际上迈巴赫在中国市场逐步拓展也大概是从那时候开始。
以前迈巴赫只有57/62/62S等车型,当奔驰发现中国有着庞大顶级消费者之后,也开始推出更多迈巴赫车型,迈巴赫的车型甚至能加价100万以上,其中迈巴赫GLS选择在中国广州面向全球亮相,足见其对中国消费者的重视。另外BBA之中只有奔驰有这种顶级中的顶级车型系列,也是一个值得探讨的话题。
中国市场非常需要迈巴赫这样的存在,以下的数据可以例证。
迈巴赫自2015年投放市场以来,全球已交付超过45000辆梅赛德斯-迈巴赫S级,每售出7辆S级就有一辆是迈巴赫。而中国市场售出的S级是全球最高的,去年40%的S级销往中国,S级迈巴赫加价可以更是去到120万,超过一辆常规版S级的裸车价,另外除了S级迈巴赫,其实中国还需要更多的高端SUV。
但高端SUV有点不一样,在尺寸级别最大,等级最高的SUV里面,其实选择就那么几款,BBA里面的GLS、X7、凯雷德、领航员、揽胜等等。这个级别的市场里面跟我们常见的家用SUV很不一样,这个级别的市场里面BBA的SUV并不是统御地位。
首先中大型SUV到大型SUV的分级不像紧凑型SUV到中型SUV那么明显,其次这个层级的消费者更看重车型能否满足身份和实力的表达,也就是品牌力,而不是车辆作为工具的功能性,即产品力。
在顶级SUV里面,奔驰虽然是豪华品牌一哥,但GLS并不是最好卖的那个,而是揽胜,而且这两款车基本上不是一个层级的东西。
根据新浪大数据,揽胜今年累计销量7600余辆,而GLS累计销量6700余辆。还有另一个更重要的数据,揽胜的平均成交价在190万上下,而GLS的平均成交价在115万上下,差价小一百万。
在顶级消费者需求里面,预算不是考虑的首要因素,品牌号召力才是,消费者需要比主流豪华品牌奔驰宝马奥迪更进一步的品牌号召力,他们要的是绝大部分消费者没有的,属于极少数人的产品,迈巴赫就是这样的存在。
迈巴赫的设计有着无可比拟的辨识度。比如车身采用双色设计,有8种颜色组合,由迈巴赫开创的潮流,虽然也能看到有其他非迈巴赫车主模仿DIY,不过在迈巴赫身上最对味儿,GLS 600车身长度5205mm,轴距3135mm,庞大身躯加上双色车身有更震撼的视觉冲击力。
直瀑式中网设计和多幅式轮圈更是迈巴赫彰显奢华的重要手段,通过浓厚的镀铬元素点缀出强烈的豪华感,配备22英寸和23英寸专门开发的轮圈,教授觉得老款迈巴赫的大尺寸密辐式轮圈(锅盖式)更经典,另外D柱的迈巴赫LOGO则直接点明身份。
为了方便乘客上下车,迈巴赫GLS 600还配备了电动踏板,踏板长2.06米,宽21厘米,打开/关闭车门1秒钟就能完成自动伸出/收起,同时还配有迈巴赫LOGO迎宾灯。
比起外观,迈巴赫GLS 600更大的亮点是后排,堪称是移动头等舱,后排座椅是独立调整过的,比起很多超豪华品牌竞品有独到的优势。后排配备两个独立座椅,可通过电动调节自动倾斜,有1103mm超长腿部空间,而老板位膝部空间最高可达1340mm,把腿托升起来的舒适性就是一张小床。
座椅材质采用优质Nappa皮革制成,带有不透明电动卷帘、配备座椅通风、加热、按摩。功能如此完备的独立座椅不输添越、库里南。
除了乘坐体验以外,还有更多的优质体验拓展,可折叠小桌板、中央扶手前方配备了科容纳香槟的冰箱,可以容纳三个0.75升的香槟酒瓶;后排的空调采用独立的空调控制模块,而且还有迈巴赫GLS专业的香薰,可以说是方方面面都照顾得相当到位,成员的尊贵程度要远优于一辆MPV。
另外由于SUV的身份,乘坐尊贵程度能与之比肩的应该就是雷克萨斯的LM,但迈巴赫GLS 600还有着作为MPV无法比拟的功能性。梅赛德斯-迈巴赫配备了魔术车身悬架,空气悬架可以根据路面信息进行阻尼调整,使舒适性最大化。
另外迈巴赫GLS 600搭载了4.0T V8发动机,并与48V轻混系统搭配,4.0T V8发动机最大马力558 Ps,最大扭矩730 N·m,百公里加速时间仅需4.9秒,而且配备4MATIC四驱系统,再加上强大的空气悬架,有了强大的动力性能和通过性,用户可以在头等舱里面享受,同时舒舒服服地去到世界各地每个角落,诗和远方更是不在话下。
迈巴赫GLS 600据说会在今年底上市,其最直接的竞品,应该是添越和揽胜,如果论品牌号召力,宾利路虎和迈巴赫基本上可以在同一个层级,而后排乘客的尊贵体验,迈巴赫有着其独到的优势,而且已经不再是独立子品牌,归为梅赛德斯之后有更多的优势,譬如售后的服务更全面,产能更高。
另外就是奔驰宝马奥迪之中,这种顶端豪华产品貌似是奔驰独有,宝马和奥迪少有能与之直接对标的子品牌或者是车型系列,此前宝马的X7推出了Dark Shadow特别版(暗夜特别版),也算是这个级别SUV的高端产品,但方向上更偏向运动,而非迈巴赫的奢华,毕竟是大尺寸SUV,无疑豪华的方向更符合这个层级的消费者。
所以上文也提到,中国的顶级SUV消费市场潜力依然巨大,其实国内不缺顶级消费者,只要有更顶级的产品,还是能够打动金主们的钱包的,相信宝马奥迪如果推出同类产品,会是一个更有意思的局面。
不知道是否因为当年迈巴赫成为马先生的座驾之后,迈巴赫在国内的知名度和需求都非常高,但迈巴赫方方面面确实有着其独到的魅力,预计今年底会上市,其实更值得期待的不是售价多少万,而是加价多少万。