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金九银十杀到,你还要买车吗?

09-11 16138 陈勇  

昨天在和一个做汽车销售的大学同学吃饭,同为汽车行业的我们还是有很多话题可以聊。酒过三巡,从他的只言片语中,也可以深刻的感受到,最近这一两年的汽车行业,是真的不景气,车真的是越来越难卖了。



其中一句话我印象非常深刻,他说原本以为2018年已经很惨了,没想到2019年更惨,店内的销售顾问已经开始陆续的转行,现在一个月卖出的车寥寥无几,那么原本还算可观的收入自然也就被腰斩了,未来多多少少还算有点迷茫的。



即便如今金九银十已经到来,但是给汽车行业带来的兴奋感早已经不可同日而语,把视线拉回到去年的同期,金九银十也依然挽救不了汽车市场的颓势。到了2019年上半年,汽车行业净利润增长率在众多行业中处于垫底的位置。


那么问题来了,作为普通百姓的我们,这个时候还应该买车吗?



其实这是一个挺复杂的问题,相信很多消费者也一直在犹豫 ,但是只要满足以下两个点,车还是要买的。


第一,有钱。这个有钱分为你能够全款买车,或者是你能够有首付的钱,你的收入还能够让你支付完每个月的车贷后,能维持正常的生活支出。



在大环境都不是十分理想的情况下,现在的人买车会变得更为谨慎,汽车作为一个消耗品,一落地就会面临打折的损失。如果客观条件不理想,那么购车和养车的支出,在某程度上变成一种负担。所以买车的前提是,你的经济条件允许,而不是一股脑的想买车。



第二,刚需。从字面上可以理解“刚需”就是硬性的,必须需要的东西,那么如果当汽车变成你生活中不可或缺的刚需时,买车当然是可以考虑的。这种刚需大部分是男人成家立业,又或是上下班通行的硬性需求,有一台车可以极大的改善生活方式,带来出行的便利性。



所以,当你满足以上两种要求时,买不买车这个答案就已经显而易见了。其实汽车带给我们的,是生活品质的一个改变和提升,就算是把买车和养车的钱支付到别的地方,也带不来等同的效应。



解决了买不买车的问题,那么随之而来的自然也就是买什么车了。在经济好的时候,这个问题的重要性会降低很多,买什么车自己开心就好。但是当生活较为拮据,猪肉价格都快赶上牛肉的时候,选车的出发点就变得至关重要了。而从长期用车的出发点来看,买车应该遵循这几个要素。



第一,省油。大数据显示,一辆家用车一年平均行驶20000公里,按照每升7元的油价,百公里油耗7L来算,一年下来的油费差不多也需要10000块钱了。所以一辆省油的车型,每年大概能够帮你节约一笔不小的费用,尤其是对于用车较为频繁的车主来说。



第二,省心。一辆省心的车子,能够让你减少跑4S店的次数。如果爱车总是出现这样那样的问题,不仅会带来糟糕的用车体验,修车所消耗的人力物力,也是一笔不小的损失。所以从长远来,还是选择一些品牌可靠的车型比较重要。



第三,保值。如果三五年以后想要换一台更好的车,或者是由于经济原因想要变现,那么一台保值的车能够尽可能的减少你的损失。一辆大品牌、保有量高的车型,在转手的时候也会相对容易一些,所以在选车的时候,将尽可能的选择一些保值率较高的车型。



所以,现在选车的方向基本上要遵循以上三个点。目前很多中小车企的生产环境越来越窘迫,甚至已经到了破产清算的阶段,这些车型未来可能连4S店可能都找不到。而大品牌相对来说就会靠谱很多,尤其是那些销量还能增长的车企,硬实力是非常足够的。



既然已经确定了买车的方向,那么什么时候买比较合适呢?



从现在的日期来看,金九银十之后,还有11月和12月,加起来一共四个月份。根据往年的优惠趋势,结合当下的汽车市场环境来看,汽车的优惠程度是一路走高的。也就是说,越到年底的时候优惠越大。


而距离年底还有一段时间,消费者可以根据自己的需求做一个充足的准备,通过各方面对比,了解外观、内饰、配置、价格,以及了解市场优惠后做一个最为合适的选择。



到了年底的时候,各大车企的年度销售任务很多都是完不成的,车企给经销商压力,经销商给销售压力,销售只能指望着客户赶紧买车,最后只能清仓大甩卖。此外,一般年底的时候,个人财富经过一年的积累,也较为客观。过年开车回家也会非常方便和有面子,所以这是一个非常好的契机。





挑月底。汽车销售其实和其他很多工作一样,也是每一个月都有固定的考核任务,无论是对于4S店还是销售顾问。所以月底的时候如果没有完成销售任务,那么消费者在这个时候的主动权就会比较大,提前看过车的朋友可以月底那两天下单。



看车展。一到国庆中秋,全国各地都会有大大小小的车展。车展上有时候由于各家4S店一起竞争的关系,也会出现一定幅度的优惠,尤其是在礼品方面有较大的收获,一般选择车展结束的前一两天会比较好。但是在车展上买车的前提是,你提前看过车,对优惠行情有一定的了解。



团购会。这也是厂家非常喜欢举办的一些促销活动,一般的团购会都会设置很多小活动,通过参加这些活动可以拿到大大小小的礼品,但在这些活动的刺激下很容易冲动消费,原本观望的消费者可能就顶不住诱惑就下单了,所以不打算买车的其实不是很建议去参加这些活动。


而关于砍价的技巧就有很多了,但是怎么运用还得需要一定的经验,以及对汽车多多少少有点了解,不懂车的消费者完全可以拉上一些朋友去谈,避免在一些细节方面吃亏。




汽车作为大宗商品,这一行的水一直都非常深,买的也永远没有卖的精,所以多掌握一下本领,对汽车做一些功课,日后买车用车还是非常有用的。

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全部评论
陈桌心
2019-09-12
不错
念念啊念念
2019-09-12
怎么讲价啊
杨二牛
2019-09-12
中秋可以去看看
小力水手
2019-09-12
准备国庆去看了
缓慢加载中
2019-09-12中国
恋如雨止
2019-09-12
路过
你三缸哪一款
恋如雨止
2019-09-12广东广州
缓慢加载中
2019-09-11
教授三缸车值得入手吗?
路过
ztt
2019-09-12
谈判技巧呢
杨樣厉害
2019-09-12
该买就买啊
UFO里面有ET
2019-09-12广东广州
2019-09-12广东佛山
买买买
浅笑
2019-09-12
想买的找我啊
酒i
2019-09-12中国
幻影
2019-09-12中国
该买的还是会买的,而且旺季入手的会更多,不然怎么叫金九银十呢
lu_先生。
2019-09-12中国
早买早享受
a十斤水果糖จุ๊บ
2019-09-11安徽阜阳
路过
張三岁
2019-09-11
有道理
早买早享受
缓慢加载中
2019-09-11四川泸州
教授三缸车值得入手吗?
鸟语花香
2019-09-11北京
买不买车还是要看自己的情况,如有需要,而经济又宽松,那是可以的。总之,每个人都有自己的打算。
我还是赶紧买车 吧
hq
2019-09-05
叫兽a4l和3系怎么选,哪个靠谱一些?平时自己用,节假日偶尔家用一下
微尘
2019-09-05
有不少卖车的销售人员、改行卖房子去了
玩车教授
2019-09-05
微尘
2019-09-05
有不少卖车的销售人员、改行卖房子去了
还真的是
快递哥哥
2019-09-04
为了能省点油钱,那就在等等吧,再过一两个月才下手[微笑]
玩车教授
2019-09-04
快递哥哥
2019-09-04
为了能省点油钱,那就在等等吧,再过一两个月才下手[微笑]
十月份以后就差不多了
江上风清
2019-09-04
叫兽,艾瑞泽5怎么样?是否值得入手?
Johnny dong
2019-09-04
我准备换GLE 这车保值率如何?[呲牙]
🐷
2019-09-04
已收藏留着买车的时候用
āōēīūǖ
2019-09-04
关于这一点,我觉得吧,还是靠自己的需求和经济,量力而行!别因为一时冲动,让自己和家人的生活质量下降!本来买了车,就是来享受,如果生活质量下降了,这不是本末倒置吗?
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