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月销量曾经两万+,大众神一样的B级车是怎样炼成的?

09-02 13335 陈勇  

作为B级车里王者一样的存在,迈腾一直以来凭借稳定可靠的品质、成熟的动力总成、大气稳重的外观设计受到了很多消费者的喜爱,再加上大众这个金字招牌的魅力,销量在B级车里面也是一直遥遥领先,可以说是这个级别的标杆车型了。



但是高处不胜寒,即便是像迈腾这样的车型,因为对于汽车口味和喜好的不同,也会引来很多消费者的揣测和质疑,正所谓盛名之下其实难副,这一台在中国首次使用MQB平台的车型,其背后到底有哪些值得深究的地方?



对于普通来百姓来说 ,一台空间够用、价格实惠、品牌可靠的家用车就已经能够满足他们的用车需求了。可是一旦自己的社会地位发生了改变,身兼要职的同时,家用车就变得比较鸡肋,一款可以兼顾家用和商务的B级车在这个时候就成了首选。



B级车可谓是各大车企的扛鼎之作,一款优秀的B级车可以承上启下,对于扩大品牌影响力和打造品牌形象有着不可忽视的作用。而在十年前,B级车市场几乎还是“日系三剑客”的天下,随着中日关系的影响,凯美瑞、雅阁、天籁的发展趋势才进一步放缓。


时势造英雄,深耕多年、以公车形象深入人心的大众帕萨特、迈腾兄弟抓住了这个机会,一举发力成为了B级市场上最畅销的车型之一。



而迈腾也在和帕萨特的“手足相残”中脱颖而出,曾经一度成为B级车的销冠,虽然如今又被全新一代的雅阁给超越了,但是不可否认的是,迈腾依然是这个级别中,炙手可热而又不可忽视的存在。


一款车的市场定位是很讲究的,不仅要结合市场需求和品牌力,在价格和产品方向上也要有着深入的研究,而大众这方面的心得,在国内汽车品牌里面可以说是无人出其左右。



随着85后成为社会的中坚力量,他们一方面有着较为雄厚的财富积累,一方面在购车心态上也会颇为纠结,既要有着大品牌做背书的车型,也要可以兼顾家用和商务,又不失档次和格调。在这样的购车出发点之下,迈腾的出现正好可以满足这一类消费者的多元化需求。



而在同级别之中,日系三剑客在均为换代之前显得过于老气横秋,帕萨特的商务属性明显偏重,在这种境遇下的迈腾,似乎更加如鱼得水,年轻人可以对号入座,中年人也可以将迈腾作为选择,这种属性下自然比帕萨特多了一个筹码。但是归根结底,其实最重要的依然是迈腾的产品力。



品牌依然是无与伦比的号召力。众所众知,大众在国内的统治力一直都是无可撼动的,而迈腾作为一汽-大众的旗舰产品,一开始就是公认的比帕萨特更具备纯正的德国血统的B级车,背靠着这样的品牌优势,迈腾自然而然的受到了市场的追捧。



新一代迈腾在外观设计上依然延续了大众家族的风格,前脸依然是笔直的镀铬线条装饰的进气格栅,侧面更是一条腰线贯穿,整体的造型稳重之中又融入了一些年轻化的设计元素,虽谈不上什么惊艳、新颖,但是符合绝大部分消费者的审美就已经足够了,尤其是偏成熟一点的消费者。



内饰依旧是大众的风格,大量的直线条运用让整个内饰布局变得十分简洁,贯穿式的出风口也是首次运用在大众集团的车型上。此外,全液晶仪表盘配合大尺寸的中控屏在一定程度上提升了科技感。只不过内饰的氛围在某种程度上来看还是有点老气,对于一些更加年轻的消费者来说不太有吸引力,此外在内饰用料方面,依然有着较多的硬塑料,这点有待提高。



动力方面,现款的迈腾只有1.4T和2.0T两种动力可选,并且匹配的是大众经典的7速双离合变速箱,在动力响应和可靠性方面一直都有着非常不错的表现,这一台动力总成早已经经过了市场的检验,对于成就大众品牌如今的地位功不可没。



此外,空间也是迈腾的优势之一。作为加长的迈腾,相对于同级别车型,在空间方面有过之无不及,无论是后排、后备厢空间,对于家庭日常使用来说已经完全足够。



最重要的是,新迈腾是基于大众公司最新的MQB平台打造,凭借着MQB带来的优势,各方面自然领先于还是老的PQ46平台的帕萨特。新迈腾一经推出,便获得包括“2016年度最佳中高级车”等数项业内知名大奖,足以证明其产品力是毋庸置疑的。 



虽然产品力非常优秀,但是新迈腾上市之初销量并不是十分理想。新迈腾的指导价为18.61-30.91万元,这个价格加上购车所需的其它费用,无论是1.4T还是2.0T的走量车型,其实落地价格都偏高。2.0T的价格落地接近三十万,这个价位毕竟可以选择二线豪华品牌的B级车,甚至连优惠较大的3系和奥迪A4L都可以作为考虑的对象。


(以上信息来自网上报价,具体优惠以到店为主)


这就导致了迈腾的潜在消费者不断流失,他们难免会左右对比这个价位的其它车型。在这样的局面下,迈腾不得不选择降价销售,从全国的市场优惠来看,迈腾平均有着3-5万元左右的优惠,1.4T的主销车型落地接近20万元左右,2.0T的主销车型在24万元左右,优惠后的迈腾在价格上就比较有优势了。



在这样的优惠导向之下,不仅与豪华品牌的B级车拉开了一定的差距,对于推动迈腾销量的增长,也是非常有帮助的。



不得不说的是,大众在营销上又还有很多属于自己的心得,价格策略上相对老款车型来说预售价降价低了两万元,顿时营造了价格亲民、诚意十足的形象。在品牌宣传上面步步到位,多次赞助很多高级活动和会议,以此深化迈腾商务精英的形象,同时散播自己的品牌影响力。




 


随着A+级市场的逐渐乏力,豪华品牌价格的下探,B级车的市场开始受到了挤压。而日系三杰接连的换代,阿特兹也迎来了官方自己说的换代,甚至亚洲龙也跑来分一杯羹,B级车市场竞争也进入到了一个白热化的阶段。



对于越来越饱和的B级车市场,消费者的选择也是趋于多样化,能够抓住消费者的心的确是需要很大的产品亮点和优势。就目前而言,迈腾的品牌优势和性价比都非常明显,但是想要在接下里的竞争中,获得更大的市场份额,还需要其它强有力的支撑点。


特别鸣谢

佛山合诚一汽-大众经销商

地址:桂澜路与绿景东路交汇处

销售热线:0757-86367111

售后热线:0757-86264111

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全部评论
玩车教授
2019-09-01
为啥呢
因为便宜
ztt
2019-09-03
很棒
黑人问号
2019-09-03
可还行
陈桌心
2019-09-03
不错
念念啊念念
2019-09-03
速腾不好吗
沙拉拉
2019-09-03
神车
上海人形
2019-09-03
想买啊
what'sup
2019-09-02
非常不错的
9527刘教练
2019-09-02
有意思
范风发
2019-09-02
还是非常不错的
太老了吧
欧阳
2019-09-02
俺就喜欢迈腾的屁股[愉快]换车俺就换迈腾。
玩车教授
2019-09-02
欧阳
2019-09-02
俺就喜欢迈腾的屁股[愉快]换车俺就换迈腾。
这车不错,换
木目人言己
2019-09-01
教授,纠结于迈腾豪华版和雅阁混动中配,25岁,行政单位,上下班不需要车,主要是周末出行
玩车教授
2019-09-01
木目人言己
2019-09-01
教授,纠结于迈腾豪华版和雅阁混动中配,25岁,行政单位,上下班不需要车,主要是周末出行
不是上下班其实可以选雅阁,但是雅阁最近有点问题哦
沉默
2019-09-01
4年迈腾车主,14款1.8T,五万公里时,变速箱的电子元件坏了一个,花了三千多换的,让我对迈腾的印象打了折扣,烧机油也比较头痛。 客观的说,迈腾没有太出众的地方,但比较实用,动力和空间是我最满意的地方,外观也沉稳、大气。 没有完美的车,只有是否适用,宜家宜商,迈腾都是不错的选择。
玩车教授
2019-09-01
沉默
2019-09-01
4年迈腾车主,14款1.8T,五万公里时,变速箱的电子元件坏了一个,花了三千多换的,让我对迈腾的印象打了折扣,烧机油也比较头痛。 客观的说,迈腾没有太出众的地方,但比较实用,动力和空间是我最满意的地方,外观也沉稳、大气。 没有完美的车,只有是否适用,宜家宜商,迈腾都是不错的选择。
不错哦,迈腾车主的留言,大家围观一下
木子
2019-09-01
迈腾的底盘隔音,没穿裤子一样!
玩车教授
2019-09-01
木子
2019-09-01
迈腾的底盘隔音,没穿裤子一样!
也还行吧
坚持~信念
2019-09-01
我想要手动挡的,肯定没有是不是?
玩车教授
2019-09-01
坚持~信念
2019-09-01
我想要手动挡的,肯定没有是不是?
确定一定以及肯定
B7之后再无迈腾[悠闲]
独一无二
2019-09-01
帕萨特:我他妈的招谁惹谁了,以后不要提认识我(凭借着MQB的优势,各方面自然领先于还是老的PQ46平台的帕萨特)
玩车教授
2019-09-01
独一无二
2019-09-01
帕萨特:我他妈的招谁惹谁了,以后不要提认识我(凭借着MQB的优势,各方面自然领先于还是老的PQ46平台的帕萨特)
毕竟两兄弟哈哈哈
教授,今天看了哈佛H6自动冠军版,哈佛H6coupe自动两驱精英型 吉利博越2020款1.8TD DTC两驱智雅型,准备选一款,望教授回复下推荐哪一款?
玩车教授
2019-09-01
戈蒙软床 枫哲
2019-09-01
教授,今天看了哈佛H6自动冠军版,哈佛H6coupe自动两驱精英型 吉利博越2020款1.8TD DTC两驱智雅型,准备选一款,望教授回复下推荐哪一款?
了哈佛H6自动冠军版
Cz
2019-09-01
迈腾这个内饰我真的,,不知道那些设计师是吃了什么,做出这些配色来,那个木纹,那个坐垫花色,啊,真是,全黑或者棕色不好吗
玩车教授
2019-09-01
Cz
2019-09-01
迈腾这个内饰我真的,,不知道那些设计师是吃了什么,做出这些配色来,那个木纹,那个坐垫花色,啊,真是,全黑或者棕色不好吗
可能适合成熟点的消费者
咚6児out man
2019-09-01
行了,卖疼毫无亮点。只不过它的牌子。看看20多万的家用车内饰它最差!君越2.0个方面都可以说略强于它。
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