不怕车价贵几万,就怕维修保养贵几百,有经验人的都清楚,修车是个无底洞,所以务实的人买车看重质量。什么东西能看出一辆车质量好呢?无非是质保。
一般的车,质保基本是3年10万公里,哪怕是以可靠为卖点的品牌,也就给个6年15万公里,但这还是不能让人满足,很多人买车前都认为自己能开几十年,什么“开不坏”的词如雷贯耳,结果车才买了几年心里就捉摸着换什么车!
正儿八经的质保都有期限,毕竟造车也是门生意,不挣钱谁干?汽车除了轮胎、雨刷和刹车这样的易损件,剩下的零部件加起来也有上万个,你要知道汽车工程师都是很聪明的,一个零件能用多久都根据使用场景进行过详细计算。
给上万个零部件不设上限的提供质保,恐怕能够让一家车企倒闭几十次了。牛逼厂商也就敢搞个6年15万公里质保,因为他们知道,按照正常使用强度,一般人根本开不坏。有些厂商是为了制造卖点,因为不他们都不知道若干年后还在不在。质保里的套路多得很,我们就来看看那些吸引眼球但又套路满满的政策。
敢给6年质保的品牌真不多,如果故障率达不到到一定水准,索赔起来真的吃不消。之前有国外保险公司做过统计,像发动机这样的大部件,故障率最低的为0.29%,这已经是最优秀的水平。
国内最先推超长质保的是雷克萨斯CT200H,之所以提供6年15万公里质保,是因为当时大伙对混合动力的动力电池不放心,为了打消质疑,质保期内保养免费。
继雷克萨斯后,捷途又推出了10年20万公里质保,说实话这个政策相当有吸引力。但冷静一想20万公里全程在4S店保养,将近要花2万块,通常4S店保养比市场贵50%或以上,所以这里面有1万块是不必要花的钱。拿这1万块去保险公司买延保,估计10年有余,你说到底是赚了还是亏了?
客观的讲,质保并非越长越好,除非质保期内赠送免费保养。质保长也不代表质量好,捷途与奇瑞很多部件都一样,捷途的质保更长能证明质量更好吗?
一般能把质保日期和里程写清楚的都没问题,但有些质保就偏向于形式主义,比如奇瑞的发动机10年100万公里质保,看上去很厉害,但它其实是指某些部件,比如缸体、凸轮轴、汽缸盖等,像水泵、起动机、发电机等等附加部件就不属于质保范围。
缸体缸盖这样的部件,最难的就是把它弄坏,况且大品牌的发动机生产工艺都差不了多远!发动机10年100万公里质保的确是没有骗人,但实际意义不大,不过换个角度想,有了这个质保政策,10年都要回4S店保养, 所以最大的赢家是4S店。
直到今天,教授依旧认为终生质保是营销方式,而非站在用户角度考虑售后。所有终生质保都有前提条件,比如转手后就不再享受质保,这点就不如那些6年15万公里质保的车厚道了,至少人家质保内转手多少次都有保障。
另一个坑是条款多,比如宝沃BX7,名义上是终生质保,但是重要部件一旦索赔过,质保也就结束了,万一三包(3年6万公里)一到期就索赔大件,岂不是变成3年6万公里最低质保?更加无赖的是,一旦发生事故质保就失效,这里面又牵扯到鉴定的问题,所以到头来还是互相扯皮。
终生质保营销性质太重,比如只有首批车主才享有终生质保,但是大家都很清楚,首批车通常故障率最高,特别是对于一个新品牌新车型来说。大品牌虽然没有承诺过终生质保,但凡是设计缺陷都会召回。
所谓的终生质保其实就是把理应当承当的责任,华丽的变成了赠送给客户的增值服务(我们称作二次营销),而且还把客户永远套牢在4S店,这里并不是说4S店不好,而是纯靠噱头吸引新用户,怎么能期望4S店只靠卖车挣钱呢?
质保本身是对用户负责,对自己的产品负责,但把质保变成营销方式,无同于把用户视为韭菜,收割一时爽,一直收割一直爽。通过营销最容易获得新用户,但很难再留得住老用户,韭菜虽然好收割,但也是有尊严的!